Мы приглашаем людей в бизнес и слышим множество возражений .

Почему так?

1. Нежелание менять привычный вид деятельности.

2. Неверная оценка своего шанса на успех.

3. Искаженное представление о бизнесе MLM.


Рассмотрим некоторые часто встречающиеся возражения в нашем бизнесе.

 

1. Я не умею продавать.

2f2e5890ee4c6a992ded27872bcecd7b01a1b187_700[1]МЫ, ОБЩАЯСЬ С ЛЮДЬМИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, ЧТО- ТО ПРОДАЕМ И В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ СЕБЯ КАК ИНТЕРЕСНОГО ЧЕЛОВЕКА

Ответ. В этом бизнесе не нужно иметь особых способностей к торговле. Нужно всего лишь давать рекомендации. Это и есть продажа. Точно также, когда вы рекомендуете понравившийся вам фильм или книгу своим друзьям и знакомым. Только вам за это не платили денег. Теперь будут. Пользуйтесь продуктами компании и получайте от этого удовольствие. Рассказывайте об этом тем, кого вы знаете, и у вас будут появляться клиенты. Обратите внимание на то, что в ассортименте компании есть продукты, способные заинтересовать и женщин, и мужчин, и даже детей –это значительно облегчает работу с клиентами! Обратите внимание, какой качественный каталог выпускает компания! Он настолько привлекает внимание, что в какой-то степени САМ продает продукцию! Конечно, желательно приобрести некоторые знания о продукции компании. Для этого достаточно изучить руководство по применению продукции или посетить занятия в офисе компании.

2. Здесь нужно иметь большой круг знакомых.

ВАШЕ ЧЕСТНОЕ И ОТКРЫТОЕ ОТНОШЕНИЕ К ЛЮДЯМ БУДЕТ ВСЕГДА ПОПОЛНЯТЬ КРУГ ЗНАКОМЫХ.

Ответ. Круг знакомых не играет решающей роли. Даже если поначалу у вас появится всего лишь три-четыре партнера по бизнесу, мы начнем работать с их кругом знакомых, и если у них тоже появится всего три-четыре партнера, ваша группа уже будет состоять из 12-20 человек. А при правильной работе и обучении у вас будет приличный доход от такой группы. Мы живем не в пустыне. Вокруг нас – МОРЕ замечательных людей, и с многими из них мы уже почти знакомы, достаточно сделать только шаг!

 

3. Здесь нужно обладать красноречием.

Красноречие — это еще не все: истина бывает настолько ясна, что ничто не может затмить ее.

Цицерон

Ответ. Не обязательно. В нашем бизнесе, в первую очередь, необходимо иметь знания. Необходимо знать, ЧТО сказать и КОГДА сказать. В бизнесе MLM вы учитесь тому, что и как необходимо делать для продвижения по карьерной лестнице компании, а затем учите своих партнеров тому, что уже умеете сами. И все! А что с красноречием? Да, оно со временем появляется. Сначала появляется доход, а потом красноречие. И дальше они растут вместе, помогая друг другу.

4. Здесь нужно быть уверенным в себе.

uverenУВЕРЕННЫМ В СЕБЕ НУЖНО БЫТЬ ВЕЗДЕ И В ЖИЗНИ И В РАБОТЕ И В БИЗНЕСЕ В ПРОТИВНОМ СЛУЧАЕ ВЫ НЕ В ОДНОЙ ОБЛАСТИ НЕ ДОБЬЕТЕСЬ УСПЕХА

Ответ. Каким бы делом вы не занимались, уверенность в себе приходит с опытом, знаниями и результатом. Также и в нашем бизнесе. По мере того, как вы будете наращивать профессионализм, по мере того, как будут расти ваши результаты, будет расти и ваша уверенность в себе. Каждый ваш новый клиент, каждый новый партнер в вашей группе будет приносить вам немного уверенности. Пройдет какое-то время, и вы начнете консультировать своих партнеров по бизнесу, а они станут благодарить вас за помощь и поддержку не только словами, но и результатами, и это также будет благотворно влиять на ваше чувство уверенности. Каждый раз, когда вы будете позволять себе и своим близким то, в чем раньше отказывали, когда вы будете видеть, что ваш доход становится еще больше, затем еще больше – вы будете становиться БОЛЕЕ уверенным в себе человеком.

ЕСЛИ ЭТО НЕ ПРОИСХОДИТ В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ И РАЗВИТИЯ, ТО Я РЕКОМЕНДУЮ ОБРАТИТЬСЯ К ХОРОШЕМУ ПСИХОЛОГУ, КОТОРЫЙ ПОМОЖЕТ ВАМ РАСКРЫТЬ ВАШ ПОТЕНЦИАЛ.

5. Здесь нужно быть общительным человеком.

4124В первую очередь будьте позитивно настроены

Ответ. Люди бывают более или менее общительными не только в силу своей индивидуальности, но также в зависимости от того, чем они занимаются. Занимаясь этим бизнесом, вы станете общительным человеком. Это произойдет незаметно, само собой.

6. Моя соседка занималась этим – у нее не получилось.

Ответ. Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:

  • сильное желание улучшить свою жизнь.
  • открытость навстречу новым знаниям
  • готовность действовать.

Успех приходит лишь в том случае, когда все три названные условия сходятся воедино. Это означает, что в нашем бизнесе НЕ могут добиться хороших результатов:

  • люди, смирившиеся с существующим положением вещей, либо недостаточно созревшие для перемен.
  • те, кто закрыт для обучения (есть такие люди, типа «я всё знаю».)
  • лентяи.

Неудача вашей соседки вовсе не означает, что у вас не получится.

7. Здесь нужно навязываться людям и уговаривать их.

pristavatОтвет. Если вы хотите добиться хороших результатов в бизнесе MLM, навязываться людям и уговаривать их вам как раз не стоит. Суть нашей деятельности заключается в том, чтобы дать людям информацию о том, как они могут поднять качественный уровень своей жизни, а также о том, какую пользу и удовольствие они получат, пользуясь продуктами компании. Наша задача – давать информацию и отвечать на вопросы. Делать это имеет смысл тактично и с чувством собственного достоинства – только в этом случае люди могут пойти за нами. Навязываясь же человеку и уговаривая его, можно разве что вызвать в нем раздражение и чувство внутреннего протеста.

 

8. Здесь нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию.

1327395687_i_029Ответ. В нашем бизнесе есть немало способов продвижения товара. Каждый человек выбирает для себя такой стиль работы, который ему более всего подходит. При этом большинство людей всё-таки работают со своими знакомыми. А так как в нашем бизнесе для достижения успеха вовсе необязательно делать большой личный товарооборот, то чаще всего круга знакомых бывает вполне достаточно.

9. Скоро будет перенасыщение рынка вашей продукцией.

Ответ. Наша продукция – идеальный инструмент для построения бизнеса. Перенасыщение ею рынка не может наступить, потому что, во-первых, продукция нашей компании – расхожая, т.е. она заканчивается, а значит, нужна людям снова. Во-вторых, наша продукция постоянно обновляется, в каждом каталоге появляются новинки и клиентская база растет ежедневно.

10. Вы будете иметь с меня деньги.

moneyОтвет. Это не так. Да, я действительно заинтересована в вас; заинтересована в том, чтобы вы зарабатывали, и как можно больше. Но только я буду не иметь с вас, а ВКЛАДЫВАТЬ в вас свои время, силы и знания и лишь когда у вас дело пойдет, компания начнет выплачивать мне процент от вашего товарооборота, но не из вашего кармана. Бизнес-план нашей компании справедлив. Заработок каждого человека рассчитывается исключительно в соответствии с ЕГО ДОСТИЖЕНИЯМИ, а это значит, что вы реально можете зарабатывать не только больше, чем я, но и больше, чем все те люди, что стоят надо мной.

 

11. Я не хочу заниматься этим бизнесом. Мне это не интересно.

good_jobОтвет. Занимаясь построением бизнеса, вы СМОЖЕТЕ получать удовольствие.  В сетевом бизнесе прекрасных результатов добиваются люди разных профессий.

Преподаватель получает удовольствие от передачи другим практических и нужных  знаний. Творческие личности реализуют себя, подготавливая яркие мероприятия. Ценители интересного общения могут наслаждаться возможностью контактировать с позитивными успешными людьми. Любители выступать перед публикой имеют возможность блистать со сцены, выступая на семинарах, которые проводятся в нашем бизнесе регулярно. Представители медицины находят себя в том, что лечат своих партнеров по бизнесу от бедности. Почувствуйте и вы все прелести нашего бизнеса на своем опыте!

ПОМНИТЕ–   возражения, вопреки всеобщему мнению, чаще всего вызваны самим продавцом, а не покупателем


Идти вперед к своей цели,

НЕСМОТРЯ НИ НА КАКИЕ ВОЗРАЖЕНИЯ!

 У ВАС ЕСТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ?

 НАПИШИТЕ НАМ!

Вы можете использовать эти теги : <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>